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中訊公共廣播設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于1988年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售公共廣播設(shè)備及其周邊設(shè)備為一體的專(zhuān)業(yè)高科技企業(yè)。公司秉承“企業(yè)---以人為本；產(chǎn)品----以質(zhì)為先”的經(jīng)營(yíng)理念，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備及專(zhuān)業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新，技術(shù)含量始終走在行業(yè)前列。2013年，中訊公司將致力于提升渠道的服務(wù)水平，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人了解和使用中訊公共廣播。近期，我們音響網(wǎng)（audio160）就中訊公共廣播發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題采訪了其營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理程忠先生，以下就是此次訪談的全部?jī)?nèi)容。

音響網(wǎng)（Audio160）：程經(jīng)理，您好！很高興您能接受我們的訪問(wèn)。首先請(qǐng)問(wèn)您是如何與中訊公司結(jié)緣并成為其中一員的？在您眼中的中訊公司是怎樣的？

程經(jīng)理：你好！說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了！簡(jiǎn)單說(shuō)吧，在我多年前進(jìn)入音響行業(yè)之時(shí)，到現(xiàn)在一直都在關(guān)注中訊公司。在一次聚會(huì)上有幸結(jié)識(shí)了陳總，并與之交往。由于他的賞識(shí)，我加入了中訊公司。

中訊公司無(wú)論在研發(fā)、生產(chǎn)方面都具有很深的底蘊(yùn)，其揚(yáng)聲器的音質(zhì)尤為突出，而且每年都有新的機(jī)型或者新款音箱推出。由于“中訊”對(duì)市場(chǎng)要求較為挑剔，加上近些年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，使得品牌的知名度并不高。不過(guò)，國(guó)內(nèi)外很多“老廣播”前輩們對(duì)還是一直懷有很深的情愫的。

音響網(wǎng)（Audio160）：作為中訊公司的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，目前你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面是如何做的？取得的成就有哪些？

程經(jīng)理：我認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，依然不能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素。除了加大研發(fā)力度，推出迎合市場(chǎng)需求且性價(jià)比高的產(chǎn)品之外，公司今年會(huì)將重點(diǎn)放在提升渠道的服務(wù)水平方面。另外，行業(yè)內(nèi)也有很多成功的企業(yè)，我們會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

音響網(wǎng)（Audio160）：據(jù)悉，中訊公司的產(chǎn)品主要面向高端市場(chǎng)，并擁有一定的市場(chǎng)份額，那么您認(rèn)為中訊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特征是什么？今年推出的重點(diǎn)產(chǎn)品有哪些？

程經(jīng)理：自己的孩子，始終比較溺愛(ài)！我們雖然定位在高端，仍然有很多基礎(chǔ)工作要完善，只有得到高端市場(chǎng)的認(rèn)可，才能稱(chēng)之為真正的高端。

關(guān)于“優(yōu)勢(shì)”，我個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)很大的話題，我想和你探討一下：在我們公司的機(jī)房有一臺(tái)功放，是從建廠到現(xiàn)在都在使用的，已經(jīng)有24年了，這算不算優(yōu)勢(shì)呢？你看對(duì)面的音柱！也是24年！聲音依然很干凈。剛才和我打招呼的幾個(gè)同事，都是10年以上的老員工了，也都是我的前輩。

為了產(chǎn)品的獨(dú)特性，公司所有產(chǎn)品都是自己開(kāi)模、生產(chǎn)。在今年3月份的廣州展會(huì)上，我們會(huì)推出三款七個(gè)型號(hào)的新設(shè)備。屆時(shí)，敬請(qǐng)光臨指導(dǎo)！

音響網(wǎng)（Audio160）：您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)公共廣播行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？對(duì)于行業(yè)未來(lái)在技術(shù)、市場(chǎng)方面的發(fā)展方向您有什么看法？

程經(jīng)理：這些話題比剛才的更大，呵呵！還是談?wù)勎覀冏陨戆桑∑髽I(yè)要發(fā)展，有兩方面肯定離不開(kāi)。一是產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新意味著要加大研發(fā)投入。二是思想求變，這主要是指營(yíng)銷(xiāo)思路，在學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，形成中訊特色的模式。這個(gè)模式也不是一成不變的。不變就會(huì)僵化，僵化就會(huì)落后，落后就會(huì)淘汰。

音響網(wǎng)（Audio160）：對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品總會(huì)有所側(cè)重，或重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品，或重產(chǎn)品輕營(yíng)銷(xiāo)，那么您認(rèn)為如何平衡這二者的關(guān)系，中訊公司在這方面又是怎樣的經(jīng)驗(yàn)？

程經(jīng)理：我個(gè)人認(rèn)為，這是概念混淆了�！爱a(chǎn)品”，本身就是營(yíng)銷(xiāo)要素之一。有些朋友認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)”就是投放廣告、搞搞促銷(xiāo)。制造業(yè)的企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，調(diào)整各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素的組合。

經(jīng)驗(yàn)談不上。有一點(diǎn)可以談?wù)�。我�?lái)公司任職后，跟同事們多次召開(kāi)會(huì)議，最終與企業(yè)的高層一起重新確定了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部的架構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)部由三個(gè)分部組成，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部、外貿(mào)部、市場(chǎng)推廣部。之前，這些部門(mén)都是獨(dú)立的�！盃I(yíng)”必須服務(wù)于“銷(xiāo)”，“銷(xiāo)”必須配合“營(yíng)”。

音響網(wǎng)（Audio160）：隨著社會(huì)的發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)和個(gè)人都開(kāi)始重視品牌，您認(rèn)為成功的品牌需要哪些因素？

程經(jīng)理：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等都有論述。我喜歡這兩個(gè)字“沉淀”。

音響網(wǎng)（Audio160）：2013年已經(jīng)到來(lái)了，那么在新的一年里，中訊公司有什么新的發(fā)展計(jì)劃？

程經(jīng)理：除去前面提到過(guò)的渠道方面的服務(wù)水平提升、完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品推出，還有個(gè)非常重要的工作就是加大推廣力度：我們和國(guó)內(nèi)有影響力的相關(guān)媒體都確定了2013年的合作意向，地方媒體的合作也在洽談中。

希望大家繼續(xù)關(guān)注中訊！謝謝！