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前言: 2011即將過(guò)去，幾次盛會(huì)給中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)帶來(lái)的激情卻還未淡去。隨著“中國(guó)制造”的發(fā)展，中國(guó)內(nèi)地成為專業(yè)音響產(chǎn)品的重要制造基地，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮，各個(gè)音響企業(yè)都打出了自己的品牌，但是能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌卻屈指可數(shù)。即將進(jìn)入新的一年，我們是不是該好好思考一下中國(guó)專業(yè)音響的下一步路？

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品牌是中國(guó)專業(yè)音響的唯一救贖 　　【音響網(wǎng)資訊】

　　近些年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，社會(huì)公共事業(yè)、體育、教育和文化等各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦是欣欣向榮；在近幾年時(shí)間內(nèi)，又有奧運(yùn)、60周年國(guó)慶、世博和亞運(yùn)等盛會(huì)的推出。盛世和盛會(huì)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的專業(yè)音響行業(yè)也面臨著極佳的發(fā)展機(jī)遇。在最近幾年內(nèi)，該行業(yè)產(chǎn)值的年均增幅均超過(guò)了20%，而在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，這一增速還將進(jìn)一步加快。



品牌的尷尬之痛

　　回顧中國(guó)專業(yè)音響的發(fā)展，在90年代早期，國(guó)內(nèi)音響企業(yè)大多都是這樣的生存模式：先通過(guò)引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)少量自有品牌的音響產(chǎn)品，然后將其拿到相關(guān)展會(huì)上參展來(lái)爭(zhēng)取國(guó)外的OEM訂單，而一旦接到訂單后，企業(yè)往往就選擇放棄自有品牌，轉(zhuǎn)身為國(guó)外品牌OEM并以此賺取利潤(rùn)。

　　在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，為國(guó)外品牌提供OEM制造是大多數(shù)國(guó)內(nèi)音響企業(yè)最重要的謀生之道。而在涉及音響的數(shù)字解碼技術(shù)、喇叭和音響的設(shè)計(jì)軟件等領(lǐng)域，它們卻毫無(wú)積累，這些技術(shù)無(wú)不掌握在國(guó)外知名品牌手中。核心技術(shù)的缺失，使得國(guó)內(nèi)體育場(chǎng)、大型商場(chǎng)等場(chǎng)所內(nèi)的專業(yè)音響項(xiàng)目長(zhǎng)期被松下、JBL、EV、BOSE等國(guó)外品牌占據(jù)。一個(gè)直觀的現(xiàn)象便能看出國(guó)內(nèi)音響品牌的尷尬境況：大多數(shù)公眾多少都能說(shuō)出幾個(gè)國(guó)外品牌，但卻很少有人能說(shuō)出一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。

　　20世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在，中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)在經(jīng)歷了虛幻的繁榮期和殘酷的調(diào)整期后，直到現(xiàn)在OEM、ODM等多種形式的生產(chǎn)代工還是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)專業(yè)音響企業(yè)的主要生產(chǎn)方式。專業(yè)的制造水準(zhǔn)、超強(qiáng)的仿造能力、核心技術(shù)能力缺乏、自主品牌產(chǎn)品缺乏等是國(guó)內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)的主要特點(diǎn)�？傮w來(lái)講，國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)還在傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)制造之路上前行。較少企業(yè)去真正思考應(yīng)該怎樣推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)？應(yīng)該如何提高技術(shù)研發(fā)能力？應(yīng)該如何加強(qiáng)品牌建設(shè)？

　　隨著奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等大型文化體育賽事的舉辦，使得之前甚少在大型演出活動(dòng)或工程中露面的國(guó)內(nèi)音響產(chǎn)品嶄露頭角，也使得三基、銳豐、音王等多年來(lái)深耕于自身能力提升的國(guó)內(nèi)先進(jìn)音響企業(yè)獲得了國(guó)際國(guó)內(nèi)同行的關(guān)注。甚至有業(yè)內(nèi)人士大聲疾呼“專業(yè)音響民族品牌站起來(lái)了”，國(guó)內(nèi)音響企業(yè)間的品牌建設(shè)之戰(zhàn)也因此被引爆，不少企業(yè)爭(zhēng)相通過(guò)各種方式進(jìn)行品牌的宣傳推廣。

　　買一類產(chǎn)品時(shí)，首先想到了誰(shuí)，這就是品牌的概念。品牌如果不是前五名－有的行業(yè)甚至要前三名，那就根本不會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者的記憶。舉個(gè)例子，超市里超過(guò)80％的產(chǎn)品是不是你從來(lái)沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的——每天從那里經(jīng)過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有考慮要去嘗試一下，為什么？就是因?yàn)檫@個(gè)品牌沒(méi)有給你一個(gè)嘗試的理由。品牌標(biāo)示著企業(yè)的信用和形象，是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，良好的品牌形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及把握市場(chǎng)主動(dòng)性起著至關(guān)重要的作用，尤其是隨著國(guó)際知名品牌不斷涌入、國(guó)內(nèi)知名品牌地不斷涌現(xiàn)，專業(yè)音響行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)地激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已不是簡(jiǎn)單的價(jià)格、產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是品牌、服務(wù)、技術(shù)、品質(zhì)等綜合實(shí)力的考量和比拼。

　　然而，企業(yè)品牌建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和統(tǒng)籌，短時(shí)間的炒作和推廣并不能定義為完全意義上的品牌建設(shè)，這對(duì)處于品牌建設(shè)初期的專業(yè)音響行業(yè)更是如此，在整個(gè)行業(yè)品牌建設(shè)還不成熟、不完善的情況下，企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的大幅度宣傳只能起到提升企業(yè)品牌知名度的作用，而品牌建設(shè)更多的依靠品牌美譽(yù)度，具體而言就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)、創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)等，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是影響工程商、決策人進(jìn)行購(gòu)買決策的主要因素之一。中國(guó)畢竟是從事生產(chǎn)制造出發(fā)的，要看它整個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，要馬上轉(zhuǎn)變不可能。所以怎樣更能發(fā)揮其生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，快速打造出有特色的品牌，是中國(guó)音響企業(yè)思考的一個(gè)重要方向。

國(guó)內(nèi)專業(yè)音響品牌之路
銳豐品牌策略之極端策略搶市場(chǎng)

　　在廣州銳豐的成立初期，公司也經(jīng)過(guò)了一個(gè)以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主的階段。但在接單——加工——供貨——拿款的單調(diào)過(guò)程中，創(chuàng)始人王銳祥開(kāi)始苦惱于這樣的現(xiàn)狀：為歐美品牌提供貼牌企業(yè)，自己只能拿到產(chǎn)品約十分之一的加工費(fèi)。沒(méi)有自有品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)永遠(yuǎn)只能給國(guó)外品牌打工。

　　1997年，王銳祥推出了自己的音響品牌——LAX。對(duì)于早期的品牌推廣經(jīng)歷，王銳祥說(shuō)“碰到的打擊太多了，很多大型客戶在音響設(shè)備的采購(gòu)上從來(lái)不考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我們連面談的機(jī)會(huì)都沒(méi)有”。一個(gè)時(shí)期內(nèi)，銳豐只能將市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)集中在對(duì)品牌不太看重且預(yù)算有限的中小型項(xiàng)目上。

　　在專業(yè)音響領(lǐng)域，企業(yè)實(shí)施的知名案例是最具說(shuō)服力的競(jìng)標(biāo)資源。但在大中型客戶普遍輕視國(guó)內(nèi)音響品牌的大背景下，依靠正常途徑積累這樣的資源，對(duì)于銳豐而言幾乎是不可能完成的任務(wù)。于是王銳祥采取了一種極端的市場(chǎng)策略——以免費(fèi)捐贈(zèng)設(shè)備來(lái)爭(zhēng)奪知名項(xiàng)目。據(jù)了解，直到2003年前后，銳豐實(shí)施的大部分知名項(xiàng)目都是以免費(fèi)捐贈(zèng)為主，“只有這樣，才能有自我展示的機(jī)會(huì)”。 在“鳥巢”項(xiàng)目簽約后，銳豐的品牌形象得到了快速提升，陸續(xù)中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)射箭場(chǎng)、小輪車館、曲棍球館等場(chǎng)所的擴(kuò)聲系統(tǒng)項(xiàng)目。借著“鳥巢”的名望，8月20日，銳豐再次成為廣州亞運(yùn)會(huì)的“擴(kuò)聲系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商”。 王銳祥說(shuō)，2006年之后銳豐參與競(jìng)標(biāo)的知名項(xiàng)目大已基本不再采取免費(fèi)策略了。

　　“面對(duì)長(zhǎng)期處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的國(guó)際品牌，有實(shí)力的國(guó)內(nèi)品牌從難度大、影響廣的項(xiàng)目入手，以此擴(kuò)大自身的品牌影響力，是扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)固有消費(fèi)習(xí)慣的有效途徑�！蓖蹁J祥說(shuō)，面對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，銳豐不會(huì)退縮。

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