在機芯行業(yè)，無人不知曉華陽。1993年惠州市華陽集團有限公司成立，至今已走過20余載歷程。2005年起至今，華陽集團以機芯年銷量3000萬臺以上持續(xù)穩(wěn)居全球第一，在業(yè)界有“全球機芯大王”之稱；從機芯起家，華陽集團專注向汽車電子整機、線路板、汽車安全系統(tǒng)等汽車電裝產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，已成為國內具有相當領先規(guī)模的汽車電裝企業(yè)。目前，華陽的車載導航娛樂系統(tǒng)年銷量超300萬臺，在國內排名第一，并已與國內外40余家車廠實現(xiàn)前裝配套，占國內前裝市場約15%份額。此外，華陽還是全球生產(chǎn)激光頭最大的企業(yè)。兩個全球第一，一個國內第一，這是華陽集團當前在業(yè)內幾個細分市場的水平。本期隱形冠軍，告訴你一個更立體、更感性的華陽。
2014年1月9日 南方都市報 第04-05版
華陽集團某生產(chǎn)車間現(xiàn)場，目前生產(chǎn)線的自動化程度已經(jīng)越來越高。
車間里年輕的華陽人
華陽機芯被安裝在眾多車載導航上
華陽集團在展會上推介車載導航系統(tǒng)
機芯發(fā)家
磁帶運轉，VCD、DVD奏出音樂，都離不開核心部件——機芯。一個機芯中，有上百個零部件，是一種典型的精密機械產(chǎn)品，融合了光、機、電等技術，廣泛用于家用、車用C D、D V D等領域。機芯事業(yè)正是華陽集團起家的利器。
磁帶機芯
國內第一個吃螃蟹最早慘敗收場
“一開始誰也沒想過去做精密的機芯結構開發(fā)，一個機芯由100多個零部件組成，幾千上萬個尺寸鏈，當時的中國人哪里能想得到呢？”惠州市華陽多媒體電子有限公司總經(jīng)理彭向陽1994年8月從長沙電子部的一個研究所辭職下海加入華陽，主要從事機芯生產(chǎn)與管理。他回憶，華陽開始機芯研發(fā)成為國內第一個吃螃蟹的企業(yè)，最早嘗試攻關的對象是家用磁帶機芯。不過，最早的嘗試結果并不樂觀。產(chǎn)品量產(chǎn)之后，出了很多問題，存在很多的設計缺陷，原本約定使用一年，結果兩三個月就出問題。可靠性、功能均備受質疑，“那時候，是慘敗�！�
VCD機芯
拍腦袋式立項但真正踏進去了
自主研發(fā)的腳步并未因此停止，反而加快了。上世紀九十年代中國大陸VCD蓬勃發(fā)展，一夜之間似乎鋪天蓋地，但核心部件VCD機芯均被國外品牌（索尼、飛利浦等）壟斷，此時華陽毅然進入VCD機芯研發(fā)。彭向陽所在的分廠全程負責研發(fā)導入到量產(chǎn)，但設計之初又犯了一個致命的路線錯誤�！皩τ诋a(chǎn)品如何做項目規(guī)劃，我們沒經(jīng)驗，沒做廣泛的市場調研，綜合評估、立項，憑經(jīng)驗、拍腦袋，整個流程非常非常樸素�！�
熱火朝天的結果是，機芯開發(fā)出來了，但由于跟錯了方向，根本配不到市場的主流機型，安裝腳位不對，尺寸不同，碟口高度不同，廠家不可能改變底板和面板整機模。等于白費了，一切推倒重來。
重新來過后，短短幾個月內VCD機芯從量產(chǎn)到量銷，月銷售突破10萬臺。方向正確了，但時機有點晚，VCD終究是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，很快就被市場浪潮淹沒。但這次VCD機芯研發(fā)應用的嘗試對于華陽意義重大，“無論從市場調研，還是到產(chǎn)品立項決策，各個環(huán)節(jié)有了充足經(jīng)驗，讓后期的產(chǎn)品研發(fā)，更成熟，更快捷�！迸硐蜿栒f，在這一輪新技術應用上，華陽算是真正踏進去了。
車載CD機芯
從一年只賣1臺到打破外資壟斷
家用VCD之后，緊接著，車載CD機芯的高峰時代到來。華陽將目光瞄準了車載CD機芯研發(fā)，在國內尚屬較早。從2002年初開始，彭向陽從主管生產(chǎn)制造轉向研發(fā)、銷售、采購，當時的市場買家全面傾向國外機芯品牌。
“中國路況很差，顛簸，灰塵也大，我們抓住了一個機會，洋品牌不適合中國國情，它們太精致了，對車對路的要求比較高，稍微顛簸一點的路就播不出來。”彭向陽說，華陽結合實際分析市場需求，經(jīng)過幾個多月的大量試驗和理論分析，取得大量試驗數(shù)據(jù)，確定了機械抗震的參數(shù)和伺服參數(shù)，研發(fā)出來的機芯其抗震性能比日本的同類機芯還要出色。
但前期市場開拓并不容易，“一年多下來賣的機芯數(shù)量僅1臺。”2001年年終述職時相關人士報告如是說，車載CD機芯自主產(chǎn)品早期市場開拓再度遭遇“滑鐵盧”。
隨后兩年，華陽強攻營銷。彭向陽印象最深的一次，他帶著銷售經(jīng)理在一家客戶那連續(xù)蹲守好幾天，拿各種測試報告免費樣機試驗，打感情牌，最終從最初的0項目談到未來規(guī)劃的9個項目全部拿下，徹底取代了另一家著名的日本企業(yè)的產(chǎn)品。
由于有了前面的成功，接下來彭向陽及其團隊再次用了一年多時間，拿下了一家美國著名企業(yè)的項目，每年銷售100多萬臺車載CD機芯，徹底打破了這個行業(yè)只有外資身影的神話。之后的路，就順暢多了。
DVD機芯
海印電器城買水貨反復拆裝研究
2002年華陽集團開始了DVD機芯、伺服的研發(fā)、制造和銷售�；葜菔腥A陽多媒體電子有限公司副總經(jīng)理（研發(fā)）駱名燈時任技術開發(fā)部部長、總工程師，率隊花了2萬多元從廣州海印電器城買了四種日本產(chǎn)的DVD整機，開始對DVD機芯進行大手術，小到一顆螺絲一條線路都不放過，拆了裝，裝了拆，直至完全弄清機芯的原理和結構。夜以繼日的攻關后，第一款DVD機芯順利出爐。
此后更多種類的家用和車載DVD機芯被研發(fā)并投入市場。當中有一款液晶電視吸入式DVD機芯“在歐美、東南亞國家很流行，這款機芯我們占了全球80%的份額，幾乎是‘壟斷’了該市場�！比A陽機芯也因此名聲大噪。在機芯行業(yè)，早已無人不知華陽。彭向陽說，“我們是行業(yè)品牌，不是終端消費品牌。行業(yè)品牌是在選擇關鍵部件時，業(yè)內會知道最著名的品牌是哪一家。我們是幕后的英雄�！彼f，很多車載導航是打別的廠家LOGO，但它的心臟部分是華陽的。
從磁帶機，到碟片的CD、DVD，藍光DVD，華陽在機芯的發(fā)展與變革中抓住了機遇，然而網(wǎng)絡和其他新技術的發(fā)展，媒介獲得的便利性、存儲方式的變化，都在對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。作為目前華陽集團旗下機芯產(chǎn)量最大的華陽多媒體的負責人，彭向陽說，碟類機已經(jīng)過了高峰期，未來一定會逐步萎縮�！斑@是機芯廠商必須面對的事實�！�2009年華陽多媒體組建預研部門，在產(chǎn)品轉型升級，精密電子研發(fā)上加大投入。“當你日子很好過的時候，需要居安思危�！�
車載娛樂系統(tǒng)崛起
2001年經(jīng)過半年調研分析，華陽集團看到了國內汽車工業(yè)大發(fā)展的好前景，會帶來汽車零部件的發(fā)展機會，決定在做激光頭和機芯的基礎上進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈做車載信息娛樂產(chǎn)品整機。華陽通用電子有限公司董事長曾仁武介紹。
2001年 拎盒月餅去深圳挖人
2001年的中秋節(jié)，曾仁武和時任華陽集團副總裁鄒淦榮先生(現(xiàn)任華陽集團董事長、總裁)一道，開著面包車提盒月餅，去深圳招兵買馬。當時華陽集團還沒有做車載信息娛樂產(chǎn)品，為引進開發(fā)人員，他們去深圳和目標人員單獨洽談。
“當時別人也不知道你華陽是做什么的，在行業(yè)內名不見經(jīng)傳。我們就給他說規(guī)劃說未來，說服他們放棄那邊優(yōu)越環(huán)境，跟我們過來一起創(chuàng)業(yè)�！标戧懤m(xù)續(xù)招到了六七個人，在200平方米的實驗室內，干出了第一批產(chǎn)品�！叭A陽的自主品牌第一次印到了產(chǎn)品上。”曾仁武說。
2002年 一炮走紅訂單嘩嘩而至
2001年起，華陽開始研發(fā)生產(chǎn)車載信息娛樂產(chǎn)品，2002年產(chǎn)品順利出爐�；趪鴥痊F(xiàn)狀，華陽通用對首批產(chǎn)品很有信心，要求款到發(fā)貨，但經(jīng)銷商不買賬，業(yè)務員在推銷初期頻頻碰壁。
“以情動人”，經(jīng)過反復登門演示商談，2002年6月，華陽的汽車音響在江西賣出國內第一臺產(chǎn)品�！爱敃r也是被業(yè)務員感動的，經(jīng)銷商只買了6臺。但很高興，總算走出第一步嘛�！痹饰湔f，一個月后經(jīng)銷商跑到華陽通用，訂了第二批60臺，此后每月訂貨，其他省市的銷售也逐步打開。2002年下半年訂單嘩啦啦地來了，“國內銷售一炮打紅，這個過程經(jīng)歷了痛苦，但在行業(yè)內算是有名氣了�！�
2008年 現(xiàn)金流是企業(yè)過冬的棉襖
華陽的車載信息娛樂產(chǎn)品最早從國內外后裝市場開始，海外業(yè)務發(fā)展迅速，占公司銷售收入的90%。2008年美國次貸危機和全球金融危機的雙重突襲，“逼迫”華陽通用做出市場結構的調整。
“2008年不是尷尬，是很痛苦。”曾仁武說，此前90%業(yè)務在海外市場，其中美國市場占70%份額。2008年初次貸危機后，美國市場一下掉了45%。慶幸的是，歐洲、東南亞、南美巴西印度等新興市場的開拓在同步進行，當年6月訂單開始向上走。緊接著2008年9月全球金融危機爆發(fā)，公司銷售收入一個猛扎降了一半，月銷售額剛剛恢復到1.2個億到1.5個億，立馬又減少到了六七千萬。
曾仁武說，危機到來后，公司首先從自己找原因，無論外部形勢多么嚴峻，不能成為公司不能生存和發(fā)展的理由�！敖�(jīng)常和大家灌輸一個理念，完全依賴外部形勢做到水漲船高，不是你的本事，應該在逆境中找到自己的生存空間�！�
2008年8月，腰椎間盤突出躺在病床上的曾仁武，天天看到新聞都是金融危機，這里股市不行那里又破產(chǎn)了。他沒閑著，算了一筆“大賬”，國慶出院找各個副總談話，提出“雙億計劃”，即縮減內部成本1個億，增加資金流1個億。“公司能否活下來最重要的就是現(xiàn)金流，是度過冬天的一件棉襖�！彼豁楉椂妓愫昧�，細到每一個工序，原材料、運輸費用、制造環(huán)節(jié)降多少，專門設置一個研發(fā)組搞新技術，另一個組做產(chǎn)品優(yōu)化，讓現(xiàn)成產(chǎn)品適應危機下的現(xiàn)成市場。
2009年4月公司開始盈利，隨后訂單開始增長，到9月出現(xiàn)大的高潮，大招工，擴生產(chǎn)，銷售收入創(chuàng)歷史新高，月銷售收入突破2個億，銷量突破30萬臺“全年銷售收入、利潤均出現(xiàn)大幅度增長�！庇畜@無險地度過了金融危機。
2011年 進入前裝市場 直接與40余家車廠對接配套
華陽車載信息娛樂產(chǎn)品的發(fā)展思路是：先從海外和國內的后裝市場起步，積累經(jīng)驗后再進入前裝市場。因為相較后裝，前裝市場對于產(chǎn)品的技術、品質保證要求要嚴格許多，且要提前幾年與車體同步進入研發(fā)�！安皇且话闫髽I(yè)能進去的，能進到前裝的企業(yè)鳳毛麟角。國內形成規(guī)模的就三家，惠州兩家，深圳有一家。”
曾仁武介紹，為進入前裝業(yè)務(直接和車廠配套)，華陽從2007年開始做技術、生產(chǎn)和銷售的準備，2011年后的三年出現(xiàn)了百分之百的年增長�！扒把b客戶具體名字基于商業(yè)秘密不能透露，總共有40余家車廠。最早服務于國內自主品牌、國產(chǎn)車，最近兩三年一些海外知名品牌的配套也在進入�！�
他估算，國內前裝市場華陽的車載導航占全國15%份額。目前，前裝業(yè)務占整個公司的50%多，2008年后公司的市場結構在按規(guī)劃發(fā)展，國內前后裝市場都在穩(wěn)步增長。
“除了發(fā)動機、輪胎、底盤外，一輛汽車上的關鍵零部件華陽都有生產(chǎn)�！比A陽集團副總裁李道勇曾對南都記者說，打造了在汽車電裝領域罕見的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品線囊括車聯(lián)網(wǎng)、車載導航娛樂系統(tǒng)、輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)、倒車影像系統(tǒng)、駕駛安全輔助系統(tǒng)、車用空調系統(tǒng)、汽車點火系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、發(fā)動機管理系統(tǒng)、轉向系統(tǒng)、車身系統(tǒng)、避震系統(tǒng)、汽車照明系統(tǒng)等。
[數(shù)說冠軍]
兩個全球第一一個國內第一
“兩個全球第一，一個國內第一�！比绻偨Y排隊，這是華陽集團當前在業(yè)內幾個細分市場的水平。華陽通用電子有限公司董事長曾仁武說，兩個全球第一是指機芯產(chǎn)銷量全球第一，激光頭產(chǎn)量全球第一。國內第一則是指車載導航系統(tǒng)的產(chǎn)銷量。
曾仁武介紹，車載信息娛樂系統(tǒng)2013年的銷售數(shù)量突破300萬臺，銷售收入可以蓋棺定論的是突破22億元，這一產(chǎn)品在國內細分領域，是當之無愧的第一位�！痹趪鴥惹把b市場，華陽的車載導航占全國15%份額。
而機芯方面，2007年起，華陽集團成為全球機芯大王至今，包括家用和車載機芯，整個集團機芯年銷售近3000萬臺，穩(wěn)居鰲頭。在細分市場中，彭向陽介紹，車載C D機芯在國內前裝市場占有率高度集中，占60%—70%份額，在車載D V D機芯中，占全球后裝市場的40%—45%。
“在全球生產(chǎn)機芯的企業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品品種最齊全的，只有華陽集團。”彭向陽估計，整個華陽集團的機芯年產(chǎn)值在20億人民幣左右，作為單一產(chǎn)品，這個銷售額無疑很高。
成立于1993年的惠州市華陽集團有限公司，經(jīng)過20年發(fā)展，已成為以汽車電裝、光電、通訊部件等行業(yè)為主導的大型高科技企業(yè)，是國內唯一入選亞洲品牌500強企業(yè)的汽車零部件企業(yè)，2012年品牌價值達165.66億元。
2000年華陽集團年銷售額是30億元，2005年飆升為103億元，2012年其年銷售額為116億。
[私人記憶]
六七個人起家10年搬家4次
1988年25歲的曾仁武背上背包，從蘭州大學坐火車南下，用派遣證充當?shù)缴钲诘耐P證，幾番顛簸到惠州市汽車站，他說那個傷心啊，“一間瓦房，一個吊扇，前面是一堆農(nóng)田，破破爛爛的�！彼M入的是當時惠陽市工業(yè)發(fā)展總公司下的合資公司柏惠電子(惠州)有限公司，從事汽車音響產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)，1998年加盟華陽集團總部發(fā)展部，負責項目評估和項目引進工作，現(xiàn)任華陽通用電子有限公司董事長。
從2001年中秋節(jié)拎盒月餅去深圳挖人，到2008年金融危機后的大調整，“回過頭，我自己什么也看不見，拿著鏡子看我能看清自己，就是胡子多了、頭發(fā)少了。華陽通用的十年過去了，如果說取得一定成績，都是集團英明決策和全體員工辛勤工作的結果�！�
這十年間，華陽通用搬了四次家，每一次都是因為場地，不夠用了。
曾仁武回憶，2002年從200平方米的地方搬到陳江工廠，廠房面積變?yōu)?700平方米，2005年搬到惠臺2萬平方米的廠房，2006年搬到仲愷6.8萬平方米的廠房，2011年進入華陽工業(yè)園，擁有12萬平方米廠房。一年產(chǎn)量從十幾萬臺，到五六十萬臺，到七八十萬臺，到100多萬臺，到200多萬臺，到如今的300多萬臺。年銷售額從最早起步的0到5、10、15、20個億，華陽通用是一個一個臺階起來的。曾仁武管理的員工，也從最早的六七人增加到如今的3700多人。
“很多人問怎么實現(xiàn)的，真的很難回答。就是蒙著頭干活，根據(jù)市場不斷的發(fā)展來不斷調整，適應市場的發(fā)展。大家在實實在在做事，決策，執(zhí)行，大家都一條心。”他印象深刻，有一次訂單有了產(chǎn)品要交付的時候，突然發(fā)現(xiàn)存在問題，為了快速應對解決問題，研發(fā)人員連續(xù)挑燈夜戰(zhàn)。
“星期一早晨，一個研發(fā)人員跑到我辦公室來說，干了個通宵，問題解決了。我說你趕緊休息吧。他笑嘻嘻地說，我馬上去醫(yī)院。為什么？他說昨晚，太太生了個大胖小子。我當時聽到這個事時，眼淚都掉下來了……”
現(xiàn)在的12萬平方米，已能滿足年產(chǎn)800萬臺的產(chǎn)能，曾仁武說，“未來三年也夠用”。華陽通用的短期目標是，三年銷售收入要翻一番，希望能從現(xiàn)在的22億達到或超過40億。
|
