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百車(chē)千改酷車(chē)節(jié)為4S店經(jīng)營(yíng)“疲態(tài)”支招

更新時(shí)間：2012-7-6 7:32:15 　（編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】4S店自1998年逐步由歐洲傳入中國(guó)后，由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿，4S店一家獨(dú)大的局面也逐漸形成，并持續(xù)多年。然而，隨著近年來(lái)車(chē)市的不景氣，中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)也面臨著革命性的結(jié)構(gòu)變革，4S店一家獨(dú)大的地位開(kāi)始受到挑戰(zhàn)，4S店開(kāi)始出現(xiàn)“疲態(tài)”。

　　分析人士指出，中國(guó)的4S店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)疲態(tài)是多方面原因造成的。首先，中國(guó)目前的汽車(chē)后市場(chǎng)，單一的4S店的盈利模式過(guò)度依賴(lài)新車(chē)銷(xiāo)售，容易受到行業(yè)形勢(shì)、政策等因素影響，盈利波動(dòng)較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。其次，經(jīng)銷(xiāo)商與汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系極不平等。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。作為廠家的4S店，其建筑形式以及專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外所有的CI形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷(xiāo)商自身的品牌形象則基本不能體現(xiàn)，廠家也不允許體現(xiàn)。最后，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化程度較低；售后服務(wù)不令人滿意；硬件偏硬，軟件不足等等各方面的原因使得4S店的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，現(xiàn)“疲態(tài)”也是在所難免。

　　有了“疲態(tài)”，就該提提神，做改裝或許是4S店提神的一副良藥。早就有業(yè)內(nèi)人士提出，4S店要站起來(lái)，打破經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的這種不平等的關(guān)系，只是遲遲未找到契機(jī)。4S店做改裝，終于讓4S店看到了新希望。

　　由于缺乏相應(yīng)的法律條文和標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)目前的改裝還比較亂，山寨改裝充斥市場(chǎng)，安全、信譽(yù)等問(wèn)題一度比較突出。4S店做改裝，具有資源多、硬件好、服務(wù)好、有保障等先天性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，4S店可通過(guò)做改裝打造自主品牌，提升利潤(rùn)空間。車(chē)廠可以控制4S店賣(mài)什么產(chǎn)品，怎樣賣(mài)產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)格，但是車(chē)廠不能控制4S店改如何做改裝，也不能控制做改裝的價(jià)格。4S店利用已有資源，請(qǐng)好改裝技師，打造自己的改裝品牌，改裝價(jià)格也由4S店自己控制，利潤(rùn)空間明顯拓寬。4S店有了自主品牌，顧客忠誠(chéng)度也會(huì)慢慢上來(lái)，打響品牌知名度也只是時(shí)間問(wèn)題。當(dāng)然，4S店的知名度做起來(lái)了，對(duì)于車(chē)廠來(lái)說(shuō)也是百利而無(wú)一害的。做改裝，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，不愧是一個(gè)一箭雙雕的“好計(jì)謀”。

　　說(shuō)到4S店，又說(shuō)到改裝，那不得不說(shuō)的就是點(diǎn)金廣州展，因?yàn)樗褪且粋€(gè)專(zhuān)為4S店做改裝出謀劃策、提供平臺(tái)的展會(huì)。

　　2012年9月13-15日，點(diǎn)金廣州展將在琶洲保利館舉辦。它號(hào)稱(chēng)“中國(guó)汽車(chē)改裝消費(fèi)第一展，4S專(zhuān)業(yè)釆購(gòu)第一展”。8000家4S店，一個(gè)館（1.2萬(wàn)平方米）的改裝車(chē)共聚一堂，相信再“疲倦”的4S店也會(huì)興奮起來(lái)。百種車(chē)型，千種改法，4S店展出自己的“招牌車(chē)”，讓消費(fèi)者看到4S店的改裝，同時(shí)也展示了4S店的品牌。點(diǎn)金廣州展，就是4S店“秀改裝、樹(shù)品牌”的好時(shí)機(jī)。4S店做改裝，是解除4S店“疲態(tài)”的一副良藥；點(diǎn)金廣州汽車(chē)改裝展，則是4S店做改裝的一劑“強(qiáng)心劑”。


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